Skuffesalg af boliger: Derfor bør boligkøbere være ekstra opmærksomme

Flere boliger bliver solgt i “skuffen”

Flere og flere boliger bliver i dag solgt som såkaldte skuffesalg – altså uden nogensinde at blive annonceret offentligt på boligportaler som Boligsiden.

Ifølge nye tal er andelen af skuffesalg steget markant de seneste år, og i nogle mæglerbutikker bliver helt op mod 30-45 procent af boligerne nu handlet “i skuffen”.

Det lyder måske eksklusivt. Men som boligkøber er der god grund til at være ekstra kritisk.

Når markedet bliver skjult

Ved et almindeligt boligsalg kan købere typisk se:

• hvor længe boligen har været til salg
• tidligere prisændringer
• konkurrerende boliger i området
• historik på markedet
• offentlig dokumentation og materiale

Men ved skuffesalg er gennemsigtigheden ofte væk.

Boligen bliver i stedet præsenteret direkte gennem ejendomsmæglerens køberkartotek — ofte med formuleringer som:

• “Denne bolig kommer aldrig officielt på markedet”
• “Du får en unik mulighed før alle andre”
• “Sælger ønsker diskretion”
• “Dette er en eksklusiv mulighed”

Og netop dér mener vi, at mange boligkøbere risikerer at blive sat i en svær position.

Køberen bliver nemt den svage part

Hos Købersmægler oplever vi ofte, at købere bliver følelsesmæssigt påvirket af følelsen af at få adgang til noget “hemmeligt” eller særligt attraktivt.

Men i praksis kan skuffesalg gøre det langt sværere at træffe en objektiv beslutning.

Når boligen ikke er offentligt udbudt:

• findes der ofte ingen reel liggetid
• der er ingen åben konkurrence i markedet
• prisniveauet er sværere at sammenligne
• køberen mister vigtig markedsindsigt
• forhandlingssituationen bliver mere uklar

Samtidig kan køber let få indtryk af:

“Hvis jeg ikke slår til nu, så går boligen til en anden.”

Det svækker ofte købers forhandlingsposition markant.

Læs også:

Derfor er det blevet sværere at forhandle prisen ned på boligen

“Man kan få lov at købe den til…”

I skuffesager findes der ofte ikke en officiel udbudspris.

I stedet kan køber få oplyst:

• hvad sælger “forestiller sig”
• hvad boligen “kan handles til”
• eller hvad man “kan få lov at købe den for”

Det skaber en situation, hvor:

• markedet reelt er sat ud af spil
• prisdannelsen bliver uigennemsigtig
• køberen får svært ved at vurdere, om prisen faktisk er rimelig

Også sælger kan blive udfordret

Skuffesalg handler ikke kun om købers risiko.

Når en bolig aldrig bliver eksponeret bredt i markedet, ved sælger heller ikke nødvendigvis:

• om der kunne være kommet flere interesserede
• om prisen kunne være blevet højere
• eller om konkurrencen mellem købere kunne have ændret resultatet

Det er netop derfor, at flere eksperter peger på, at skuffesalg reducerer gennemsigtigheden i boligmarkedet generelt.

Et boligmarked med mindre gennemsigtighed

I takt med at flere boliger handles uden offentligt salg, bliver det sværere for almindelige boligkøbere at gennemskue:

• det reelle prisniveau
• udbud og efterspørgsel
• og om en bolig faktisk er korrekt prissat

Det kan i sidste ende være med til at presse priserne yderligere op — særligt i områder med lavt udbud.

Læs også vores artikel om

køberrådgivning og boligforhandling
.

Vores anbefaling som køberrådgivere

Vi siger ikke, at alle skuffesalg er problematiske.

Men vi mener, at boligkøbere bør være ekstra kritiske og grundige, når de bliver præsenteret for boliger uden offentligt salgsmateriale og uden gennemsigtighed i markedet.

Som køber er det vigtigt:

• at få gennemgået dokumenterne grundigt
• at sammenligne med andre boliger i området
• at holde følelserne adskilt fra forhandlingen
• at huske, at “eksklusiv adgang” ikke nødvendigvis betyder en god handel

For i skuffesalg er det meget ofte ejendomsmægleren og sælger, der sidder med informationsfordelen.

Overvejer du boligkøb?

Vi hjælper dagligt boligkøbere med:

• besigtigelse & vurdering af boligen
• forhandling & strategi
• gratis uvildig købsvurdering
• boligjura & tinglysning
• tryghed i hele købsprocessen

👉 Kontakt os, hvis du ønsker en uvildig vurdering, før du skriver under på en bolig — også ved skuffesalg.

Læs også:

Derfor er det blevet sværere at forhandle prisen ned på boligen